經過十幾年的發(fā)展，中國高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)發(fā)展迅速。特別是最近幾年，高空作業(yè)平臺銷量成幾何式增長，保有量已經突破30萬臺，預計2025年達到100萬臺。在設備采購中，看到新增加的項目，再加上主機廠激進的銷售政策，一些中小租賃商就會額外購買計劃外的設備，這就為以后埋下了“坑”。因此，租賃商走擴張之路謀求快速發(fā)展，前途雖然光明，但道路曲折。我們不僅需要膽略，更需要理性。切不可貪多求快，盲目擴張。須統(tǒng)籌規(guī)劃，高度警惕風險，防患于未然。

高空作業(yè)平臺設備租賃（圖片來自網絡）

低價競爭在行業(yè)里比較常見。為了爭奪項目，降價是最直接的。以低價接單的租賃商只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇，卻是在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展，這樣的經營模式持續(xù)不了多久。而且，在行業(yè)轉型升級過程中，公司也喪失了從業(yè)務管理、服務創(chuàng)新等方面的能力提升，發(fā)展道路只能越走越窄。低價競爭的最終結果，是餓死同行、累死自己、坑死客戶！

很多高空車中小租賃商都是從叉車、腳手架、挖掘機、起重機等行業(yè)“跨界”過來的。在經營高機行業(yè)之前，大部分都不知道怎么找工地、需要帶什么資料、合同怎么賺錢，培訓怎么做。特別是業(yè)務如何找，是擺在剛入行租賃商們的頭號難題。很多租賃商剛開始都轉租給其他做的比較久的租賃商，慢慢的可能自己就會了。但還有一些租賃商，既不做廣告，也不做推廣，更不去拜訪客戶，手里的資源少的可憐。有時候被迫做一些別人不愿意干的業(yè)務，最終導致現金流斷裂，對公司的發(fā)展帶來了阻礙。

如今，高空設備租賃市場日趨成熟，應收賬款管理作為租賃公司營運資金管理的重要一項，已愈發(fā)引起租賃公司管理者的重視。每個租賃公司都要采取積極而有效的應收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經濟效益，增強企業(yè)競爭實力。租賃公司面對大環(huán)境的影響，應保持一定理性，雖然賒銷能給企業(yè)帶來更多的銷售收入，但也應在確認收款有保障的情況下進行，否則只會給企業(yè)帶來更多的壞賬風險。同時，全行業(yè)應積極宣揚“欠債還錢”的良好風氣，以誠信經營為榮，以坑蒙拐騙為恥，讓越來越多的客戶加入誠信經營隊伍，減輕租賃商應收賬款居高不下的狀況。

對于廣大中小租賃商來說，高空設備租賃管理分為內部和外部管理。內部管理主要表現為業(yè)務和維修的管理。目前，大部分中小租賃商，業(yè)務員出去不知道干什么。先不說日報、周報，有時連電話都不溝通。管理多了嫌煩，管理少了，可能啥都沒干。大部分中小租賃商的老板都是業(yè)務出身，業(yè)務員出問題，有時間還可以彌補，但一旦維修出問題，可能束手無策。基本上是維修要什么就給什么，最終導致貨架上買大量無用零配件、工具，很多設備明明自己沒有能力修，也硬著頭皮上，最終導致越修越壞，錢越花越多，公司利潤就這樣被吞噬干凈。

以上問題出現任何一個都會降低中小租賃商的盈利能力，很多中小租賃商可能占了好幾個，甚至還有“五毒俱全”的。如何處理這些問題，將決定企業(yè)今后的發(fā)展規(guī)模。中小租賃商今后要多合作、多交流、多培訓、共享市場信息、共享管理之道。只有這樣，企業(yè)才能拔除前述的“膿瘡”，讓企業(yè)健康有序發(fā)展。

來源：高空車大聯(lián)盟

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