淪為二線電商的當當，這幾年一跌不振，戰略上的失策和營銷結構的漏洞，再加上天貓和京東強大對手的排擠，雄風早已不在。甚至很多人覺得當當歷經兩次戰略上的失敗消耗后，故事太老，加上持續的虧損，滅亡是早晚的事。可是誰也沒有想到“峰回路轉”了：8月14日當當網發布2014年第二季度財報，凈利潤高達2880萬元人民幣(約460萬美元)，去年同期凈虧損為6390萬元人民幣。如此巨變，讓人為之一振，當當到底發生了什么？

當當的新性感故事和老故事單賣圖書不同的是：新故事華麗轉身成“我們要做一家擁有文化底蘊的綜合類時尚電商。除了圖書，還有衣服、鞋子、配飾、美妝、家居用品。”如果你現在上當當網，首頁上最沖擊你的眼球的是服飾、美妝等時尚品類華麗美女廣告，當當當要發力女人市場，賺女人的錢啦。這個轉型，的確讓人耳目一新，當當再也不是以前的當當了，一改賣書電商的寒酸大叔形象，突然變成時尚新潮的名媛了。

這樣的“轉身”，是有意義的。一直以來，當當發展之所以緩慢，甚至虧損不斷，就是因為品類單一，流水少增長慢，再加上圖書市場遭到京東的擠壓，在這條路上越走越遠。如今幡然悔悟，從女性的角度切入市場，走服裝尾貨的閃購模式，并確定為核心戰略平臺，所有資源投入都以核心服裝品類為主，當當可謂勵志圖強。從去年5月7日，當當上線閃購特賣頻道當當尾品匯，主推尾貨的閃購模式，就吸引了很多消費者。今年6月上旬，當當推出了新品匯，服裝新品也加入閃購模式，從很多其它電商那兒拉來不少流量。當當手機客戶端也開始改版，強化服裝閃購業務。當當此次華麗轉身的意義在于：服裝一方面拓展了當當的品類，另一方面也增加了其護城河的寬度。

由圖書電商轉型為綜合電商，首先要保證圖書品類的穩固，然后在女性產品品類當中要有新的突破，特別是找準定位，否則的話，會在不倫不類當中失去自我。特別是在天貓，唯品會如此強大成熟的電商面前。當當既要抓取一線城市中的白領和知識分子這部分用戶群。同時更要將三四線市場列為公司重要的戰略市場，深入扎根廣袤的三四線乃至五六線城市，并通過物流提速等一系列舉措提升客戶滿意度，培養消費者的網購消費習慣。如果一直想走“高大上”，有面子沒里子，再轉型一百回，不管賣啥，都是白搭。在這一點上，當當做到了。看準人群，把新品閃購+尾品匯模式作為新故事戰略核心，可以說是從唯品會的特賣代銷模式上走出了一條屬于自己的路。

華麗轉身前途不錯！當當此次轉型最難能可貴的是，能從過去的失敗當中汲取教訓，之所以敗給京東，其中一個原因就是物流用戶體驗太差。當當痛定思痛，且不說當當網銀河1號亞洲至大單體倉庫，為了提速，當當已在全國七大區快速推進倉儲網絡布局，在今年年底倉儲物流中心將達到45家，重點下沉到三四線城市。同時與物流戰略伙伴深度合作，在新建倉儲周邊300公里范圍同步實現雙12全天達標準。當當自營業務在二三四線城市的物流速度快速提升，嬰童、服裝80%的平臺業務紛紛換成順豐。更多包裹可以從隔日達轉為次日達，從次日達轉為當日達。這個速度，目前只有京東能達到。現在當當開始奮起直追。向對手學習，是一個不錯的選擇。

女人市場早已是紅海市場，想在眾多電商中脫穎而出，何其難哉！當當要求商家的價格必須比其他平臺便宜10%，部分商家怨聲載道，當當可謂忍辱負重，對于愛占小便宜的女人來說，這個誘惑力，也許正是當當有一個光明未來的關鍵點！